企业A：贵州省某农牧集团
(资料图片仅供参考)
调研地点：贵州省贵阳市修文县扎佐镇
企业情况：该企业位于贵阳市修文县扎佐镇某工业园区，是贵州省本土龙头饲料养殖企业，销售网络辐射整个贵州省及周边地区。
该企业目前饲料产能为55万吨/年，未满产，满产约80万吨。自2000年起深耕饲料行业，目前在贵州有三个饲料生产基地，分别在贵阳、安顺和同仁。从事饲料生产历经11年之后，2011年进军养殖业，初始目的是以饲料实验，2018年爆发非洲猪瘟，2019-2020年分享生猪养殖红利，2018年布局食品加工和终端食品类生产，目前线下有40余家食品门店，是本土唯一一家涵盖贸易、饲料、养殖、屠宰、预制菜的全产业链农牧企业。
饲料企业分布：据企业负责人介绍，贵州全省饲料企业共70-80家，贵阳占据36家，其中修文县扎佐镇占据贵阳市饲料企业的一半及以上。
玉米需求：贵州本土玉米产量约250万吨，全省玉米需求量约为800万吨左右，省外玉米需求量约500-600万吨左右，主要是西北和东北玉米，极少量从云南来的缅甸玉米。很少用华北玉米，华北玉米毒素不稳定，只能用于禽料，用于猪料要通过色选。
本地玉米主要供养殖散户使用，因气候原因，当地玉米水分高，毒素超标，饲料加工企业还是以采购外地玉米为主。
该企业一季度饲料订单同比下降20-30%，终端需求不好，原因一方面猪瘟影响订单下降，另外养殖利润差，散户空栏。
养殖情况：贵州地区生猪存栏1985万头，饲料企业加工猪料为主，禽料其次，当地蛋鸡养殖需求量比较大。生猪养殖母猪1000头以上的大型养殖场占比20%，中型规模占比30%，母猪5头以下的家庭散户占50%。
物流情况：贵州地区玉米运输方式比较多样，站台、集装箱、散粮都可以到货，贵阳附近有扎佐、改貌等十几个站台。东北玉米至贵阳运费约为390元/吨左右，新疆玉米至贵阳运费约480元/吨，运力受限且运输成本较高。
近期玉米购销情况：贵阳地区包粮到站价格3080-3090元/吨，东北二等粮。西南地区正常玉米库存45-50天，前期价格跌的较快，有的企业一直消耗库存，近期部分企业库存已经降至20天左右，随着玉米价格企稳，部分企业最近开始采买，当地保税区玉米粉提货也在加快。
保税区粮食加工：贵阳保税区加工能力100万吨，去年开始进口原料较贵，开工不佳，目前主要是加工乌克兰玉米，自广西钦州港到货，公司有转基因玉米加工许可证，但是监管麻烦，一直没有加工。
后期看法：长期看，玉米价格偏弱，考虑因素二季度有巴西玉米进口，终端养殖需求欠佳，需要倒逼原料降价。但是中期市场价格有底层安全边际，主要考虑政策粮收购，二季度价格或有上涨，但是幅度较小。
企业B
调研地点：贵州省贵阳市修文县扎佐镇
企业概况：该企业位于贵阳市修文县扎佐镇某工业园区，是一家本土企业，于2014年建厂，2017年进行重组。该企业饲料目前饲料产能5万吨，满开产能8万吨左右。麸皮正常用量5-6个车皮，约300-400吨/月。是贵州最大的反刍料生产企业。
饲料销量：企业23年之前是60%的产值净增长，今年一季度产值下降30%，净利润不及去年20%。
玉米采购：公司采购资源共享，但是分厂自主采购。新疆和吉林地区都是比较重要的采购途径，以吉林、通辽、宁夏、新疆为主，个别时候采购河南玉米，今年华北玉米质量比较好，前期采购了几千吨。去年最高价3250到厂，最低是2950，均价3190。新疆主要限制因素是物流，22年1-8月份基本都用的新疆玉米，有采购集团，从塔城发运，采购跟天康汇通有合作，对方报到站价格，物流由对方协调。现在每月用2000吨玉米，500-600吨是新疆玉米，1400吨是吉林玉米。
当地主要种植作物水稻、玉米和烤烟。本地玉米近几年种植面积有所增加，前期政府限制种植玉米，近几年要求放宽。
结算三种方式。1、授信，每年年底结算一次。2、有固定账期。3、新合作，见大票付定金，验收合格后付尾款。
运费和物流：新疆过来运费470-480元/吨，东北大庆太阳升380左右。
其他原料：糙米没有用。小麦从去年5月份之后，失去替代优势之后就不收了。进口方面主要是进口玉米粉，每个月用几百吨。22年之后保税区减少，玉米粉用85%玉米，5-10%豆粕，5%的米糠粕和少量石灰粉，跟二等玉米价格便宜低200，才有替代优势。缺陷一方面保存难度大，另外是供应连续性。因气候偏湿，玉米粉保管难度大，酸酯很快升高；另外加工中会产生粉尘。企业采购较少，一般库存控制在7天之内。
反刍料蛋白比例浓缩料8%，本地蛋白填充物少，以豆粕为主。全价料16%，配合料11-12%。本地菜粕价格2950油脂含量8%蛋白36。
酒糟没有使用，饲料厂偶尔有个几家用，主要用进口DDGS，国产质量比较差，都是养殖散户配合浓缩料使用。
饲料产量：根据贵州饲料工业协会数据，贵州饲料总产量320万吨左右，其中19%左右浓缩料，81%的全价料。玉米全价料用量占比65-70%。工厂猪料和反刍料各占一半，猪料全价料多过浓缩料，反刍料70%是浓缩料，30%是全价料。散户自配料比例50%。
生产情况：该企业负责人表示，企业目前以做猪料为主，以前端料为主，以教保和母猪料为主，全价料较少。反刍饲料及肉禽饲料通过兄弟企业平台生产。
生猪养殖：现在大型养殖集团发展还是看政府扶持政策，疫情以来，90%的散户都退出了。
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