现在不敢明目张胆炒作房价了，甚至连一些带有教育资源的房子也不能在正式宣传中提了，房地产市场在下行中逐步冷静，购房者变得也越来越理性。但道高一尺魔高一丈，就像我们老百姓每天都在遭遇各种名目的网络骗子一样，简直是防不胜防。

“倒挂”营销新套路，左右市场

对于房地产，他们就更专业了，很佩服他们的策略，总是能抓住购房者的软肋。

【资料图】

4月29日，华夏时报报道，进入4月，北京新房的热度持续走高。近期北京多个新房楼盘遭到疯抢，而疯抢的背后原因除了有新房在户型、精装等方面的优势，还在于部分新房价格与周边二手房明显“倒挂”，“买到即赚到”的诱惑下，使得北京楼市首次诞生了“打新”客群。

我不否认这种情况，而且媒体报道的也只是客观存在的现象，但是现象背后是需要购房者自己发现的。

这些年我们常听到这样一个词，“倒挂盘”，或者说房价倒挂，几乎所有新房都喜欢打着“倒挂盘”的口号宣传，就好像你不买这个房子你就要亏几百万似的，幸好大多数人没那么多钱，但是有钱人也多的是。所以，我想说其实，“倒挂”是一种房地产新的卖房套路，是一种假借政策的温柔陷阱。

“倒挂”本质是什么？

什么是倒挂？说白了就是房价和市场价格背道而驰，一般情况下，同一区域的新房和二手房价格相比，应该更贵，但是现实中，可能会遇到新房价格比周边二手房价格还低。这就是房价倒挂。

当然，除了同一区域的二手房价格高于新房外，实际上，郊区房价高于市区、主城区房价，普通板块房价高于热门区域房价等，这些也被称为房价倒挂。

这种现象背后是在调控政策之下，对新房实施的限价政策，客观上导致新房和二手房价格倒挂，相比之下，就好像新房价格失真了。

对于购房者，卖房子的经常会跟你说，你看看周边的二手房价格都多少了，再看看这个房子，如果你买了之后，房价得涨多少啊！你又会赚多少啊！

少则几十万，多则几百万，任谁能有这样的定力？一种被渲染出来的巨大利益诱惑，谁能不心动？卖房子的多为购房者着想啊！心里暖暖的，而且这就是事实啊！

如此温柔的体贴之后，还有更温柔的陷阱。

限价政策本来是为了稳定楼市，遏制市场过热，但没想到又被“聪明人”给利用了一番。先不说周边的二手房房价是不是真的具体成交价格，即使是，又有多少成交？

他们就是把周边的二手房价格取一个高的，不管是不是有价无市，先拿来用，就跟当初开发商拿地说倒挂一样具有迷惑性。地价确实水涨船高，然后就说土地价格都跟周边二手房价格一样了，将来还限价，你让我咋卖房赚钱啊！

此时的开发商心理状态是比较正常的，因为他们也是买家，他们嘴上剔除了未来房价上涨的预期。但是当他们卖房子时，就又开始大肆炒作这种上涨预期。说到底，价格倒挂还是预期房价会继续上涨所致。

不少专家也帮腔，如此限价不正是给你机会买房吗？购房者当然也相信，自己也得说服自己，限价一旦放开，房价立刻大涨，所以就会出现疯抢，开发商这样宣传也就不足为奇了。

回想这几年，环京的房地产市场，我虽然依然长期看好，但是我曾无数次奉劝大家，千万要心中有根弦，房价都疯涨到快4万了，我不知道啥时候到头儿。我没那么聪明，我也不会预测。但事实是，人们就是冲着限购买，笃定放开限购后房价大涨。结果，其实很多限制早就暗暗没了，房价降下去也很难回来。

房价倒挂不是不能买，而且买对了确实很划算，但是一定要小心。因为还有其他陷阱。

如果说过去无法保障交房还是个例，如今不用我提醒了，这是千万要注意的。谁也没有前后眼，但你自己一定要多方考察就是了。因为倒挂下的期房，时间成本、资金成本和等待成本，你也要算进去。

另外，更温柔的为你着想的套路还在后头，你自己可能就要赚几百万了，让你私底下交几十万甚至上百万的“茶水费”你不介意吧。很多人觉得理所当然，好像还是站在你的角度，你可以省去大笔税费。

我们生活中也经常遇到各种温存的陷阱，处处为你着想，但说到底还是你认可了将来房价上涨带来的预期。

上海有这样一位业主，“2020年摇到的倒挂房，到手反而亏了。”“我的心情复杂极了，一方面我想着我家自己买房的时候我们也肯定选择摇新房，另一方面又意识到，虽然我家房子买的时候很划算，但要出手的话，可能并不如我们想的那么简单。”

是啊，因为新的接盘者也在买新房。

我认为，这并不怪倒挂，而是人们的房价大涨心理依然在作怪。众人排队抢房，并非他们真的看好房地产市场，而是就像逮着一个政策机会，有空子不钻是傻子，就像“打新”一样，普遍心态就是“买到即赚到”“先赚一笔就走”。

后总结一下，买房时不要被倒挂蒙蔽了双眼，话说回来，倒挂不一定能躺赚，但的确值得关注。

那些倒挂比较明显的，确实值得你看看，特别是一线城市热点二线城市的核心区域，综合考虑下，倒挂房或许还是有价值的，没必要把它当作稳赚的工具，平常心就是了。反而，那些比周边二手房价格还贵的你一定要小心，加上各种成本因素，你别买。

“房价倒挂”说白了就是新阶段开发商的一种新的销售策略，就算是不“倒挂”，他们也会配合着制造出“倒挂”的现象，否则咋吸引购房者呢？如果二手房市场不热，单纯新房热，你觉得可以循环起来吗？新房的火热又怎么可能持续下去呢？

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