【资料图】

“市里一个客户想买两只农家喂养的老母鸡，前段时间听你说老母鸡不怎么下蛋了，帮你卖掉两只吧。”3月15日一大早，吕卫伟就来到威海高新区初村镇东车门夼村村民曲涛家里，以高出村集一倍的价格把两只老母鸡“送进城”。

今年是吕卫伟到东车门夼村发展农业的第九个年头，不仅自己的农场经营得有声有色，还熟知周边七八个村村民家特色农产品情况，建立起特色农产品信息库，每年通过社群为村民们“带货”二三十万元。村民评价吕卫伟，用的最多的词是“热心”，他扎根农村起源也是“热心”。

1982年出生的吕卫伟原先在威海市区经营一家影楼，接触的客户多是孕妈和婴幼儿。这个群体对绿色无公害蔬果需求量很大，吕卫伟从中发现了商机，萌生了到农村发展蔬果大棚，为大家提供健康蔬果的想法。2015年，他在东车门夼村流转30亩土地建起“悠然农场”，成为一名农场主。“我们的客户定位就是孕妇和婴幼儿，用的是有机肥，严格控制农药使用，蔬果都是自然成熟后再采摘，逐渐靠口碑赢得了市场。”吕卫伟说。

随着农场知名度越来越高，吸引了一批固定的客户，吕卫伟发现，客户的多样化需求靠他的农场很难满足，与此同时，村民们有好货却面临缺市场、卖不出好价格的窘境。面对新需求，他再次做出新调整，牵头成立了从事高品质有机农产品种植与销售、生态农业开发、采摘、观光于一体的合作社，串联农户100多户，整合特色农产品资源，带村民们共同致富。

热心的吕卫伟对于上门求教的村民，向来是毫无保留。东车门夼村村民神合金从悠然农场一比一复制建设了4个大棚，种植草莓、蘑菇等，每年收入达40余万元。“吕老师不光手把手教我怎么种大棚，还在有滞销的时候帮我卖货，非常感谢。”神合金说。

近几年，吕卫伟注意到电商的蓬勃发展，为广阔乡村架设了农产品流通新平台。他又着手改变营销方式，在初村镇政府的扶持下，带头建立起村镇电商平台，采取“公司+合作社+农户”模式，建设产品采购供应信息库，实现平台下单、农民接单、合作社集中统一配送的模式，与近百户村民达成产品供销协议，每年增加农民收入20余万元。吕卫伟还利用自己的专业优势，在初村镇打造的电商基地开设直播课，为周边村民讲解直播带货的方法和技巧。

从摄影棚到蔬果棚，原先村民眼里那个城里来的小伙儿，如今变成了深谙农耕技术的“老手”，一颗扶农助农的“热心”却未曾改变。“这些年的发展中，各级政府给予了很多扶持，我也做了一些力所能及的事情。乡村振兴大有可为，希望更多有理想、有干劲的年轻人加入进来。”吕卫伟说。

记者手记：乡村振兴要从“变”中求发展

乡村振兴要因时制宜，找准路子。吕卫伟的成功正是因为他一直跟随时代形势，了解市场需求，不仅培育高效优质农产品，还积极发展采摘、社群营销、直播带货，通过不断变化的营销方式，带领村民们走上致富路。青年具有开阔的视野、活跃的思维，各级政府部门要为返乡创业青年营造良好的干事创业环境，让他们在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手，推动乡村振兴在“变”中求发展。

（大众报业·大众日报客户端记者 郑莉 通讯员 丰淑秀 孙德君 报道）